在哪裡賣什麼東西？

這週公司來了一組客人，日本人。

在這裡多是接待當地人，突然來了日本人，挺新鮮的。

（中國的厭日情結真的很嚴重，週五我到商場內的無印良品買東西，有一對母女在我身旁瀏覽商品，邊看邊碎念："嘖嘖嘖，小～日本的店！" 是的，小這個字還特別拖了長音XD，似乎喊他們小~~日本就可以壯大自己的民族自信心。）

 

日本人詢問我們公司是否有意願，在現行能掌握的渠道（通路）上，販售他們的產品。我很喜歡他們的東西，但他們的產品跟我們公司的營業別實在差太遠，我就算喜歡這產品，業務部跟老闆也不一定喜歡。

 

販售他們產品要費的功夫太大，何況日本人做生意跟中國人生意邏輯很不一樣。中國人習於拖款、寄售，一旦市場對商品的反應不佳，三個月內下架退貨是常有的事，廠家冒著被倒帳的風險是常有的事（貨出去了，錢收不回來）；日本人習慣銀貨兩訖、預下訂單，信用至上，沒法接受寄售方式。因故，所以日本人跑來我們台商企業轉轉，看看有沒有什麼折衷的辦法。

這門合作當然是沒譜，主要是日本人思維沒有在地化。日本有很多複合生活品的商店，例如DAISO大創，HANDS手創館、LOFT…，這些通路都有著複合產品的性質，消費者可以一間店裡買到食物、生活雜物、文具、藥妝品、廚房用品、清潔用具等；但中國除了大型賣場、商超與百貨公司這種佔地大坪數，以巨型規模達到複合消費功能的渠道外，其他中小型店家的店態與主力產品是比較單一的。他們想打開第二類的銷售渠道，所以就找到我們這種傳產通路來

我的OS：品牌形象已經這麼固化的廠家突然要賣另一個產業的東西，勢必要花很大的功夫讓客戶接受（康師傅突然跑去賣女裝你覺得如何…）。

客戶大老遠的從日本跑來，讓他失望而歸真是不好意思。我私下進了他們的官網研究了下產品，真是很專業的公司，產品又好。喔～上週我接待的是社長本人！（他們公司真的很大…）

我老闆說：日本人真的很敬業又努力，社長都年紀一把了，還親自到海外市場打天下，精神值得學習（我一邊聽一邊冒冷汗，很怕老闆不知道又有什麼體悟，要交代我新任務 ><|||）。

進來中國做生意的外商，每個人都罵中國，又搶破頭要進來。中國大市場的邏輯，的確不是我們台灣人慣習的邏輯，到目前為止，中國大部分的企業都還在追求擴張，還沒開始重視分眾市場（也暫時不需要）。中國已非昔日阿蒙，所有的舉措都影響牽制世界，遑論台灣。

這個週末宅在宿舍沒出門，熟悉blogger的介面，寫些東西。為了享受高速自由的瀏覽，我很努力的尋找C/P值高的付費VPN，要把現在這個鳥不禁用的代理換掉。由於VPN用戶的默契是不能說的祕密（中國網路警察封VPN的速度之快），如果有人需要翻牆出來，可以留言或私下寫信給我，我會樂意將自由的空氣分享給大家。